“電不是國家的嗎?第三方售電公司咋也能賣電?” 最近有新能源企業(yè)老板找我吐槽，第一次接觸售電公司，感覺像 “闖入了陌生領域”，滿腦子問號。

其實不止他，工業(yè)用戶、園區(qū)運營商剛接觸售電時，幾乎都會被這類問題卡殼。今天把企業(yè)最常問的 10 個問題拆透 —— 畢竟答不上來，可能幾十萬電費就白花了。

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#01

··十大高頻問題匯總··

1：電是國家的，為啥第三方售電公司能賣電?

這得從電力市場化改革說起。國家 “電改九號文” 的核心是 “管住中間，放開兩頭”：

「中間」是電網，只負責輸配電(相當于 “電力快遞員”)，不再參與 “電的買賣”;

「兩頭」是發(fā)電側(電廠發(fā)電)和售電側(企業(yè)買電)，都交給市場競爭。

簡單說，以前買電只能找電網(計劃經濟)，現在允許售電公司入場 “賣電”(市場經濟)，就像手機從只能在運營商門店買，變成電商、線下店都能賣一樣。

2：售電公司的電，為啥能比電網的便宜?

售電公司的 “低價邏輯”，核心是 **“批量采購 + 市場競爭”**：售電公司有「代理購電資格」，能通過兩種方式拿低價電：

「集中競價」：和其他售電公司一起，批量從電廠 “團購” 電，把單價壓下來;

「長協交易」：直接和電廠簽長期合同(比如 3 年)，鎖定低價。

舉個例子：廣東某售電公司從電廠批量采購的電價是 0.45 元 / 度，電網給企業(yè)的 “零售價” 可能到 0.55 元 / 度 —— 中間差的 1 毛，就是能讓給企業(yè)的優(yōu)惠空間。

3：跟售電公司合作，電費能省多少?

一般能省5% - 8%，但核心看兩個因素：

套餐類型：售電公司會設計不同套餐，比如 “長協鎖價套餐”(適合用電穩(wěn)定的企業(yè))、“現貨套利套餐”(適合能靈活調整用電時間的企業(yè))、“高耗能專屬折扣”(針對鋼鐵、陶瓷等行業(yè));

企業(yè)用電特性：年用電量越大、用電越穩(wěn)定，議價空間越大。

4：電價具體咋算?哪些費用是電網收?

電價分三部分，得拆清楚：

代理購電價格：售電公司從電廠 “批發(fā)” 的價格(這部分是售電公司能讓利的核心);

政府基金及附加：比如可再生能源附加、重大水利工程建設基金等(國家政策規(guī)定，電網收);

輸配電費：電網的 “快遞費”(輸配電服務的成本，電網收)。

舉個具體例子：某企業(yè)每度電的代理購電價是 0.4 元，政府基金 0.04 元，輸配電費 0.1 元，總電價就是 0.54 元 —— 比電網直接賣的 0.6 元，每度省了 6 分錢。

5：售電公司的電，和電網代購電有啥區(qū)別?

核心是 **“電價差 + 選擇權”**：

「電價差」：假如電網代理購電價是 0.503 元 / 度，售電公司能報到 0.4 元 / 度。若企業(yè)年用電 1000 萬度，一年能?。?0.503-0.4)x1000萬=103萬;

「選擇權」：電網代購是 “被動接受統一價”，售電公司是 “主動選套餐、議價”—— 比如你想 “高峰少用、低谷多用”，就能選 “峰谷套利套餐”，進一步省錢。

6：為啥不同售電公司報價差那么大?

因為競爭太激烈了(比如廣東有 400 多家售電公司)，報價差異背后是 “玩法不同”：

「低價引流」：先報低價把客戶簽進來，網簽時再找理由調價(這類公司要警惕，合同條款往往埋坑);

「長協鎖價能力」：和電廠簽了長期低價合同，有底氣報低價;

「風險承受力」：敢在 “現貨市場” 抄底(現貨電價波動大，高手能低價買入，再高價賣給用戶)。

企業(yè)選售電公司，別只看 “初期報價”，得看合同條款、公司資質(是否有長協資源、現貨交易經驗)。

7：簽約售電公司，對企業(yè)有啥好處?

總結 3 點，每一點都能 “實打實省錢 / 省事”：

省錢：這是最直接的，前面的案例已經能佐證;

選擇權：能挑不同套餐(長協、現貨、峰谷套利等)，不像電網只有 “統一價”;

不背偏差考核：企業(yè)用電難免 “少買多用 / 多買少用”，偏差損失由售電公司扛(電網代購時，偏差損失得企業(yè)自己掏)。

8：合同一般簽多久?

主流是 “一年一簽”—— 因為電力市場價格波動大，簽 3 - 5 年的 “長約” 風險太高(比如未來電價暴跌，長約反而虧);一年一簽既能享受市場紅利，又能靈活調整。

也有個別售電公司推 “季度簽”，適合想 “先試試水” 的企業(yè)，但優(yōu)惠力度通常不如年簽。

9.電費交給誰?流程咋走?

錢還是交給電網!售電公司相當于 “中間商幫你談價”，流程很透明

你和售電公司簽的合同，會上傳到「電力交易中心」;

交易中心調取電網的 “用電數據”(你實際用了多少電);

結合售電公司的 “批發(fā)價” 和電網的 “輸配電費、政府基金”，算出最終電價;

電網再按這個價格找你收錢 —— 你不用額外操作，和以前交電費的流程一樣。

10：電網會不會不讓用售電公司的電，甚至斷電?

完全不用擔心!售電公司和電網是 “合作關系”，電力市場化是國家政策(“電改九號文” 明確支持)，合法合規(guī)。

你家的線路、變壓器都不變，只是 “購電渠道” 從 “電網零售價”，變成 “售電公司批發(fā)價 + 電網輸配電費”—— 相當于換了個 “更便宜的購電 APP”，其他啥都不變。

#02

··最后總結··

企業(yè)對售電公司的疑問，本質是對 “電力市場化” 的陌生。但只要把這 10 個問題弄明白，就能放心享受政策紅利。

選售電公司時，別只看報價，多問問這幾點：

有沒有和電廠的 “長協合同”(這是低價的底氣)?

現貨交易能力咋樣(能不能在電價波動時套利)?

能不能提供 “歷史服務案例”(看其他企業(yè)省了多少錢)?

畢竟，選對了，一年省幾十萬;選錯了，反而可能踩坑。有啥具體疑問，評論區(qū)聊～