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家電銷售技巧與話術有哪些

2023-09-25 16:03:22 大云網  點擊量: 評論 (0)
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家電銷售技巧與話術有哪些

終端銷售技巧銷售技巧 1)分析顧客的需求 2)了解它真正關心的問題 3)站在顧客的立場幫其去除焦慮將顧客帶入自己的銷售節(jié)奏中去 直銷員銷售及顧客購買產品的心理過程 1、安裝問題(尺寸大小、墻體、安裝進度) 2、容量問題(人數、淋浴器、出水量) 3、功能、外觀、節(jié)能 注意環(huán)境的變化:當環(huán)境發(fā)生變化時,要及時調整自己的目標、讓自己適應環(huán)境的變化。 分解目標:使大變小工作起來就會輕松 容忍別人的缺點、看清問題的實質 推銷語言要精煉、通俗易懂、減少語言上的失誤,讓其感覺你是家電專業(yè)行家 銷售結果決定于銷售態(tài)度銷售產品時一定要突出品牌之間的性價比及差距性 1)金錢:所有人都會對錢感興趣,省錢和賺錢的方式很容易引起顧客的興趣 2)贊美:每個人都喜歡聽好聽的,顧客也一樣,善于贊美可以拉近顧客與你之間的距離3)利用好奇心:探索與好奇是人的天性,利用產品本身的特點一起顧客的好奇心,解答時技巧性地將產品介紹給顧客 4)信息:銷售時提供給顧客一些有影響的信息,舉些例子5)提出問題:直接向顧客提出問題來引起顧客的注意與興趣——注:所提的問題必須是顧客感興趣的和關心的問題6)向顧客提供信息:如:市場的、企業(yè)的、產品技術、功能,7)演示:銷售使產品的演示最能引起顧客的興趣 8)強調與眾不同:創(chuàng)造新的推銷方法與推銷風格,用新奇的方法來引起顧客的注意創(chuàng)新方法、創(chuàng)造需求 9)利用贈品:利用“人”貪小便宜的心態(tài),贈品就是利用人性的這一弱點來進行對產品的推銷的,顧客不會拒絕免費的東西,利用贈品作敲門磚

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