就全國儲能市場發(fā)展情況來看，除了江蘇、廣東、北京、上海等地相對較大的峰谷價差套利具有先天優(yōu)勢外，安徽和江蘇給出了明確的儲能補貼政策。根據安徽去年出臺的《關于進一步促進光伏產業(yè)持續(xù)健康發(fā)展的意見》中，提出對并網運行儲能系統(tǒng)給予1元/千瓦時補貼，同時對能源互聯(lián)網項目或微電網等創(chuàng)新示范項目給予投資補貼。蘇州工業(yè)園區(qū)給予0.3元/千瓦時的儲能補貼。同時，今年4月國家能源局發(fā)布《關于征求2019年能源領域擬立項行業(yè)標準及外文版翻譯計劃意見的函》，明確提出2019年擬新增儲能標準征求意見，將進一步推動儲能產業(yè)的發(fā)展。

 

在各地政策中，江蘇出臺的相關政策可謂及時且給力。為加快可再生能源和分布式能源發(fā)展，江蘇省2018年2月就出臺了《關于促進分布式能源微電網發(fā)展的指導意見》，提出微電網示范項目可以參與售電及輔助服務，并將研究設立專項建設基金，給予其補貼或貸款貼息支持。江蘇在儲能方面也最為積極，除了電網側儲能外，江蘇的用戶側儲能已呈現(xiàn)爆發(fā)之勢，這主要得益于其較大的峰谷價差以及政府的大力支持。去年6月江蘇出臺了《關于轉發(fā)〈關于促進儲能技術與產業(yè)發(fā)展的指導意見〉的通知》，促使江蘇儲能商業(yè)化在各地加快布局。

 

最值得一提的是，今年3月底蘇州工業(yè)園區(qū)管理委員會剛出臺的《蘇州工業(yè)園區(qū)綠色發(fā)展專項引導資金管理辦法》（以下簡稱《辦法》），將極大地助推綜合能源服務發(fā)展?！掇k法》明確實施節(jié)能改造項目、循環(huán)經濟項目、分布式光伏項目、分布式燃機項目及儲能項目、能源管理平臺項目、能源互聯(lián)網項目，按照項目類型不同分別予以補貼，同時實施“綠色智造貸”優(yōu)惠政策。這將極大促進企業(yè)在蘇州工業(yè)園區(qū)投資綜合能源服務項目的積極性。同時，協(xié)鑫集團早先在該園區(qū)布局的多能互補等相關項目將率先受益，之前虧損或者微盈利的項目，在獲得各項補貼后，將進入快速推動階段。

 

3.業(yè)務定位

 

在綜合考慮政策環(huán)境、經濟水平、能源稟賦、用能負荷、用能結構、用能穩(wěn)定性等因素的基礎上，針對各類用能行業(yè)和不同客戶，以能源互聯(lián)網、智慧能源和多能互補為發(fā)展方向，以“大云物移智”、互動服務為支撐手段，構建以電為中心、智慧應用的新型能源消費市場，為客戶提供多元化的綜合能源服務。綜合能源服務涉及的業(yè)務非常廣泛。各企業(yè)要根據自身優(yōu)勢和特點，有選擇的布局相關業(yè)務。結合能源市場潛力及發(fā)展趨勢，重點拓展新能源發(fā)電、能源綜合利用、節(jié)能服務、儲能、電動汽車及充電樁、“能源互聯(lián)網+”服務、能源金融服務等七大業(yè)務方向，具體細分業(yè)務見表4。

 

 

 

表4 綜合能源服務涵蓋的業(yè)務匯總

 

（二）

 

市場細分：用戶分類

 

為了有效開展綜合能源服務，需要明確目標客戶群，做好市場細分。根據客戶用能特點，細分不同服務客戶群體，做出相應用能方案以滿足客戶深層次、多樣化的綜合用能需求，增加客戶粘性。企業(yè)應重點抓住產業(yè)園區(qū)、工業(yè)企業(yè)、大型公共建筑、數據中心居民住宅等對象，見表5，瞄準重大項目資源，統(tǒng)籌運用能效診斷、節(jié)能改造、用能監(jiān)測、分布式能源發(fā)電、冷熱電三聯(lián)供、儲能等多種技術，開展綜合能源服務業(yè)務。

 

表5 主要目標客戶用能特點及服務內容分析

 

 

總體來看，各類園區(qū)和公共建筑，是我國未來一段時期適合開展綜合能源服務的重點對象。這類客戶能源價格較高、能源需求巨大、用能形式豐富，能夠取得較好的經濟、環(huán)境、社會效益。具體來看，

 

●能源價格高：我國大工業(yè)（35KV）、一般工商業(yè)（10KV）電價較居民用戶（第一階梯）高4.7%～18.6%、27.1%～73.0%；工商業(yè)氣價較居民高5.5%～57.7%；非居民熱價較居民高12.5%以上。

 

●能源需求巨大：我國近5年平均每年新增74個開發(fā)區(qū)。據不完全統(tǒng)計，各類園區(qū)集中了我國70%的工業(yè)用能。