據(jù)Craig介紹，2013年第一季度邁克菲中國(guó)區(qū)業(yè)務(wù)有超過(guò)30%的增長(zhǎng)，第一季度的增長(zhǎng)主要在商業(yè)企業(yè)客戶(hù)(PC數(shù)量大于250臺(tái))部分，中型制造業(yè)客戶(hù)在第一季度的銷(xiāo)售增長(zhǎng)上貢獻(xiàn)也很大。第一季度的增長(zhǎng)中“21%的生意來(lái)自于新渠道合作伙伴”， 招募更多渠道合作伙伴將是中小企業(yè)市場(chǎng)發(fā)展的重點(diǎn)。

Craig Nielsen,邁克菲亞太區(qū)渠道和聯(lián)盟建設(shè)高級(jí)總監(jiān)

CCAP加速中國(guó)渠道合作

目前邁克菲正在針對(duì)中國(guó)區(qū)的渠道合作伙伴推廣中國(guó)區(qū)渠道加速計(jì)劃(CCAP)，給予渠道更大的利潤(rùn)空間。無(wú)論是新加入的渠道合作伙伴還是原有的合作伙伴，都可以通過(guò)CCAP獲得更多的返點(diǎn)，而且邁克菲方面也會(huì)加速返點(diǎn)。

Craig表示中國(guó)是一個(gè)非常大的市場(chǎng)，CCAP目前僅面向中國(guó)區(qū)渠道，“希望中國(guó)的合作伙伴能利用這個(gè)計(jì)劃賺更多的錢(qián)，帶來(lái)更多銷(xiāo)售機(jī)會(huì)，當(dāng)我們看到成果之后，再去推廣至其他地區(qū)”。

邁克菲擁有一套全球渠道管理體系，在所有國(guó)家都有高級(jí)合作伙伴、中級(jí)合作伙伴以及一般合作伙伴。在中國(guó)邁克菲擁有很好的生態(tài)環(huán)境，中國(guó)區(qū)渠道生態(tài)圈正在呈現(xiàn)健康發(fā)展的態(tài)勢(shì)。2013第一季度“中國(guó)區(qū)高級(jí)合作伙伴、中級(jí)合作伙伴的業(yè)務(wù)比整個(gè)市場(chǎng)安全增長(zhǎng)高12%”。邁克菲期望中國(guó)區(qū)的高級(jí)、中級(jí)合作伙伴能夠?qū)崿F(xiàn)銷(xiāo)售上的進(jìn)一步增至，為此特別針對(duì)中國(guó)渠道商推出了CCAP計(jì)劃。另外，今年第三季度邁克菲會(huì)針對(duì)渠道進(jìn)行售后培訓(xùn)，幫助其提高技術(shù)能力。

為中國(guó)渠道伙伴量身定制的CCAP

中國(guó)雖然是發(fā)展中國(guó)家，但中國(guó)有全球最大的電信企業(yè)，也有全球最大的銀行，這些客戶(hù)對(duì)IT的要求非常高，購(gòu)買(mǎi)意向、安全需求都比較成熟，與發(fā)達(dá)國(guó)家類(lèi)似企業(yè)的要求十分接近。但中國(guó)也有很多發(fā)展中國(guó)家所特有的企業(yè)，所以在中國(guó)區(qū)客戶(hù)群之間的區(qū)別還是很大的。

渠道合作伙伴一般都希望供應(yīng)商能夠很容易打交道，希望產(chǎn)品線(xiàn)能有所區(qū)分，與其他類(lèi)似企業(yè)產(chǎn)品也有所分別，希望渠道計(jì)劃有持續(xù)性。邁克菲在全球都是渠道為主，所以對(duì)于中國(guó)的渠道伙伴同樣非常重視。區(qū)別在于，中國(guó)市場(chǎng)很大，所以設(shè)置的渠道計(jì)劃與政策要能夠覆蓋從小到大的客戶(hù)群，渠道合作伙伴也希望由此獲得更多利潤(rùn)。在與渠道合作時(shí)，邁克菲會(huì)先看渠道的銷(xiāo)售與利潤(rùn)來(lái)自于哪里，是額外的服務(wù)還是來(lái)自于銷(xiāo)售的產(chǎn)品，而中國(guó)區(qū)的渠道更希望能夠在事后得到返點(diǎn)形式的渠道政策。邁克菲的中國(guó)區(qū)渠道加速計(jì)劃正是據(jù)此而制定并推出。

培訓(xùn)與認(rèn)證助渠道提升實(shí)力

今年第三季度邁克菲會(huì)針對(duì)渠道伙伴的售后進(jìn)行培訓(xùn)，增加渠道的售后能力。今后邁克菲也會(huì)提供售后認(rèn)證機(jī)制，“基本上所有的渠道都可以在網(wǎng)上去考試，得到這種初步認(rèn)證”。對(duì)于技術(shù)人員，邁克菲的安全聯(lián)盟渠道工程師認(rèn)證計(jì)劃(ACE)，通過(guò)在線(xiàn)測(cè)試和實(shí)驗(yàn)室培訓(xùn)的方式、對(duì)渠道合作伙伴的技術(shù)實(shí)力以及邁克菲產(chǎn)品方面的知識(shí)水平進(jìn)行測(cè)試和驗(yàn)證，以此為依據(jù)完成合作伙伴認(rèn)證，進(jìn)而達(dá)到增強(qiáng)渠道合作伙伴技術(shù)實(shí)力的目的。

邁克菲的未來(lái)之路

邁克菲新推出的兩款套件：McAfee Complete Endpoint Protection——EntERPrise(大型企業(yè)版)，以及McAfee Complete Endpoint Protection——Business(商用企業(yè)版)，首次實(shí)現(xiàn)了從芯片到操作系統(tǒng)再到應(yīng)用程序全方位安全保護(hù)，覆蓋從微小企業(yè)到大型企業(yè)，主要針對(duì)中小企業(yè)及大型企業(yè)。邁克菲的端點(diǎn)保護(hù)、網(wǎng)絡(luò)安全(IPS、網(wǎng)關(guān))、DLP三個(gè)方面的產(chǎn)品是現(xiàn)在銷(xiāo)售狀況最好的。由于2012年事件管理(SIEM)產(chǎn)品賣(mài)得很好，所以今年事件管理產(chǎn)品是銷(xiāo)售的重點(diǎn)，現(xiàn)在正在進(jìn)行中國(guó)地區(qū)的本地化工作。中國(guó)大型客戶(hù)希望做到安全可視化，希望在一個(gè)平臺(tái)看到所有網(wǎng)絡(luò)安全產(chǎn)品的運(yùn)行狀況，以及整體網(wǎng)絡(luò)安全狀況，所以事件管理產(chǎn)品正符合其需求。SIEM主要針對(duì)數(shù)據(jù)庫(kù)里的日志數(shù)據(jù)，能夠最快速的從日志里搜尋到用戶(hù)所需要的數(shù)據(jù)，邁克菲在里面運(yùn)用了大數(shù)據(jù)的分析能力，與EPO也進(jìn)行了整合。

英特爾今后會(huì)將其第三大支柱——安全——透過(guò)邁克菲來(lái)發(fā)展，邁克菲也在進(jìn)行更多收購(gòu)加強(qiáng)安全方面的發(fā)展。邁克菲在與全球的安全合作伙伴進(jìn)行合作，將其加入邁克菲統(tǒng)一管理平臺(tái)——邁克菲安全聯(lián)盟里，共同打造一個(gè)完整的安全生態(tài)系統(tǒng)。