從6月1日到現(xiàn)在，光伏人幾乎都沒(méi)睡過(guò)一天好覺(jué)。但是大家的心理狀態(tài)已經(jīng)從最開(kāi)始的震驚、一臉蒙圈，逐漸過(guò)渡到了現(xiàn)在的稍顯冷靜和開(kāi)始行動(dòng)起來(lái)尋找對(duì)策了。有的公司開(kāi)始了裁員行動(dòng)，有的公司緊急召開(kāi)會(huì)議部署下一步重點(diǎn)方向，有的公司開(kāi)始通過(guò)地方政府和各類(lèi)協(xié)會(huì)商會(huì)關(guān)系都北京尋求與主管部門(mén)的溝通對(duì)話(huà)了。

當(dāng)我們?cè)谛抡l(fā)布后的震驚慌亂中冷靜下來(lái)以后，我們會(huì)發(fā)現(xiàn)，現(xiàn)在面對(duì)的情況并不是獨(dú)有的，光伏應(yīng)用的前輩德國(guó)在2013年發(fā)生的光伏裝機(jī)量暴跌的歷史就是我們的一面鏡子。

德國(guó)2010-2012年這三年光伏裝機(jī)量為最高峰，平均7.5GW。由于補(bǔ)貼規(guī)模遠(yuǎn)超規(guī)劃，財(cái)政負(fù)擔(dān)沉重，德國(guó)不得不從2013年開(kāi)始嚴(yán)格控制光伏建設(shè)規(guī)模，2015-2017年三年間，年度光伏裝機(jī)規(guī)模平均約1.5GW，僅為高峰期的五分之一。德國(guó)為了控制光伏補(bǔ)貼規(guī)模，采用了光伏電價(jià)招標(biāo)制（與我們現(xiàn)在的政策導(dǎo)向如出一轍），2017年10月份，德國(guó)光伏的招標(biāo)電價(jià)已經(jīng)低于5美分，堅(jiān)實(shí)的邁入平價(jià)上網(wǎng)時(shí)代。2017年，德國(guó)電力消費(fèi)中來(lái)自可再生能源的電力達(dá)到36.1%，再創(chuàng)新高。

有很多企業(yè)會(huì)在洗牌浪潮中被淘汰，但德國(guó)的今天告訴我們，風(fēng)雨之后見(jiàn)彩虹，中國(guó)的光伏行業(yè)也會(huì)在這次洗禮之后重獲新生。重要的還是向前看，找準(zhǔn)下一步要做的事情：

1、地方籌措資金到位的村級(jí)扶貧電站（競(jìng)爭(zhēng)會(huì)非常激烈，但只要現(xiàn)金流安全，適當(dāng)降低利潤(rùn)率追求會(huì)有不錯(cuò)的效果）；

2、高電價(jià)、自發(fā)自用比例50%以上的工商業(yè)分布式（即便沒(méi)有補(bǔ)貼，考慮系統(tǒng)投資的快速下降，收益率也尚可。有地方補(bǔ)貼的地區(qū)更是不可多得優(yōu)質(zhì)項(xiàng)目）；

3、戶(hù)用光伏（目前雖尚不確定，但這是此次光伏新政中最有可能通過(guò)溝通協(xié)商獲得突破的細(xì)分市場(chǎng)了。不過(guò)光伏貸的時(shí)代可能就此完結(jié)了，接下來(lái)應(yīng)該是全款或分期付款的時(shí)代，重點(diǎn)應(yīng)該放在規(guī)范標(biāo)準(zhǔn)和售后服務(wù)上，同時(shí)盡最大可能降低度電成本，為平價(jià)上網(wǎng)做出貢獻(xiàn)）；

4、不需要國(guó)家補(bǔ)貼的項(xiàng)目和市場(chǎng)化交易的項(xiàng)目（有關(guān)部門(mén)即將制定相關(guān)的配額制和市場(chǎng)化交易機(jī)制的政策，無(wú)補(bǔ)貼的市場(chǎng)化交易項(xiàng)目將是未來(lái)分布式的主流）；

此外，也給大家一個(gè)對(duì)沖政策調(diào)整的建議。如果手里還有已備案甚至已開(kāi)工的收益率較高的自發(fā)自用余電上網(wǎng)類(lèi)型的分布式電站項(xiàng)目，盡快推進(jìn)實(shí)現(xiàn)投運(yùn)不失為一個(gè)明智的選擇。畢竟補(bǔ)貼水平是會(huì)快速下降的，單純的等到2019年的政策明朗再行動(dòng)極有可能被排在前面的項(xiàng)目擠出2019年指標(biāo)范圍（目前尚不明確2019年是維持10GW分布式指標(biāo)規(guī)模還是有增減）。只要排隊(duì)排在明年的指標(biāo)規(guī)模范圍內(nèi)，就算拿不到今年的0.32元/kWh度電補(bǔ)貼，也會(huì)獲得2019年的補(bǔ)貼標(biāo)準(zhǔn)（如0.25元/kWh）。

戶(hù)用光伏也是同理的。我們預(yù)計(jì)政策徹底明晰最多也就是1~2個(gè)月，組件逆變器等主要設(shè)備的快速降價(jià)也預(yù)計(jì)是在這個(gè)期間過(guò)去之后（目前的設(shè)備價(jià)格基本處于凍結(jié)狀態(tài)）。到那時(shí)，系統(tǒng)投資的下降幅度足以覆蓋因補(bǔ)貼延遲到2019年支付導(dǎo)致的財(cái)務(wù)成本。所以較有實(shí)力的戶(hù)用經(jīng)銷(xiāo)商和系統(tǒng)集成商不必急于在1~2個(gè)月內(nèi)做決策，靜觀(guān)政策明朗化不失為良策。我們預(yù)測(cè)，2018年的三四季度，戶(hù)用光伏會(huì)換一種姿態(tài)和形式重出江湖。在這之前，請(qǐng)打造好自己的內(nèi)功，維護(hù)好自己的團(tuán)隊(duì)。

壞消息已經(jīng)出盡，接下來(lái)的只能是好消息。望穿秋水的第七批可再生能源補(bǔ)貼目錄發(fā)下來(lái)的那一天，這幾天的陰霾就會(huì)云消霧散。誰(shuí)說(shuō)戶(hù)用光伏不會(huì)傳來(lái)更好的消息呢？